Live-Stream Commerce ofrece un gran potencial para las perspectivas de crecimiento de TikTok

Predecir el futuro de las tendencias de marketing en redes sociales siempre es difícil, con nuevas funciones que surgen continuamente y la gran cantidad de aplicaciones que llaman la atención en un momento dado, lo que hace que sea imposible mantenerse al tanto de cada cosa nueva.

Pero si quiere saber el futuro de TikTok, tiene una ventaja, porque las próximas tendencias de TikTok ya están ocurriendo en China, con la versión china de la aplicación, llamada ‘Douyin’, siendo utilizada por más de 600 millones de personasy ya muy por delante de TikTok en términos de desarrollo.

Es por eso que muchas de las nuevas funciones de TikTok parecen tan bien formadas y por qué sus algoritmos parecen tan avanzados, porque los ha estado refinando. desde 2016cuando Douyin se lanzó por primera vez para los usuarios de China continental.

Entonces, ¿cuál es la tendencia clave en Douyin en este momento?

El comercio de transmisión en vivo es la cosa, con ventas generadas a través de transmisiones en vivo de Douyin aumentando 7 veces año tras año en 2021y TEl número de usuarios de transmisión en vivo de comercio electrónico supera los 384 millones, más de la mitad de la base de usuarios de la plataforma.

La tendencia de las compras en vivo es enorme en chinacon predicciones de que los ingresos por compras en vivo alcanzar $ 400 mil millones en la región este año solo, lo que equivale a casi la mitad de todo el gasto en comercio electrónico en los EE. UU. el año pasado. Además, el comercio de transmisión en vivo también es cada vez más popular entre las audiencias más jóvenes, con usuarios de 27 años y menores que ven la adopción más rápida de las compras de transmisión en vivo.

Si estaba tratando de obtener un indicador sobre el próximo gran enfoque para TikTok, y hacia dónde se dirigen las cosas con sus planes, aquí es donde debe buscar.

Y ya está sucediendo, como recientemente reportado por NBC:

“Docenas de cuentas en TikTok se activan casi todos los días para vender animales de peluche, lentes de contacto de colores, llaveros, zapatos, fundas para teléfonos, carteras de piel sintética, herramientas de maquillaje, así como una gran cantidad de otros productos. Algunos influencers han acumulado más de 100.000 seguidores y regularmente tienen cientos o miles de personas viendo sus transmisiones en vivo al mismo tiempo”.

Curiosamente, muchas de estas cuentas tienen su sede en China, lo que significa que a menudo, al menos en este momento, las emisoras chinas están ampliando su alcance de mercado, mientras que NBC también informa que TikTok está ayudando a algunos de estos transmisores a construir sus negocios en la aplicación, ya que busca aprovechar su potencial de comercio electrónico.

Lo cual es un enfoque clave para sus planes de monetización. En la actualidad, TikTok ofrece un potencial de ingresos limitado, en comparación con, por ejemplo, YouTube, porque no puede ofrecer monetización de contenido directo de la misma manera, debido a la falta de anuncios de video in-stream y pre-roll. No puede insertar anuncios en clips de 30 segundos, lo que significa que TikTok tiene cierta desventaja en términos de ayudar a los creadores a recibir pagos por sus cargas.

Eso ya ha llevado a rumores de malestar dentro de la comunidad de creadores, pero tal vez, si TikTok puede facilitar un mercado completamente nuevo en el comercio de transmisión en vivo, eso le permitirá negar cualquier posible pérdida de talento que podría ocurrir debido a que los creadores no reciben el pago que les gustaría. Si TikTok puede replicar el éxito de Douyin con las compras en vivo, eso podría hacer que más de 500 millones de usuarios se conviertan en consumidores activos en la aplicación, impulsando una economía de creadores completamente nueva y asegurando su futuro a través de una mejor conexión, participación y monetización.

Entonces, ¿cómo lo hará TikTok?

Ya hemos visto los primeros indicios de esto, con pruebas de compras en vivo en asociación con walmart y otros minoristas en la aplicación.

La próxima iteración de esto incluirá más funciones de transmisión en vivo, con varias opciones adicionales ya presentes en Douyin.

Estos incluyen compras simplificadas de transmisión en vivo a través de botones de compra con un solo clic:

Componentes adicionales de la página de destino para transmisiones en vivo:

También hay componentes de ubicación física y otros elementos para impulsar las compras fuera de la plataforma.

Douyin también tiene etiquetas de compras dinámicas y botones de productos que aparecen en la transmisión (como en la captura de pantalla superior) que permiten comprar más fácilmente mientras miras.

Algunos de estos ya están En los trabajospero puede esperar que pronto lleguen más opciones a TikTok, mientras que también hay más formas de utilizar las funciones de transmisión en vivo existentes de la plataforma, como co-hosting con una segunda pantalla.

Esencialmente, hay muchas herramientas que TikTok puede agregar para evolucionar su experiencia de compra en vivo. y como continúa creciendoy desarrollar sus sistemas, que parece ser un gran enfoque en el futuro.

Pero, ¿el comercio de transmisión en vivo se pondrá de moda en las naciones occidentales como lo ha hecho en China?

Muchas tendencias chinas no se han afianzado de la misma manera: tomemos Messenger Bots, por ejemplo, en el que Meta hizo un gran impulso. en 2016. En ese momento, siguiendo las tendencias de uso chinas, Zuck and Co parecían convencidos de que el uso creciente de Messenger marcaba el camino a seguir para los hábitos de consumo, pero los bots de Messenger nunca se dieron cuenta, y Messenger no se ha convertido en la utilidad integral que la mensajería china aplicaciones, como WeChat y QQ, tienen.

Puede que esa no sea una gran señal para las perspectivas de TikTok, pero, como se señaló, las señales iniciales están ahí, y ya existe un nivel de interés en el comercio de transmisión en vivo, lo que podría indicar un potencial de crecimiento.

E incluso si no se convierte en la tendencia masiva que tiene en Douyin, incluso una cuarta parte de los usuarios de TikTok que se conviertan en compradores de transmisión en vivo seguirían siendo significativos.

Hay un camino por recorrer para determinar el potencial, pero si estaba buscando lo que viene a continuación en TikTok, este es definitivamente un elemento clave para observar.